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17冷年奥克斯空调要打一场变革新战

  天下武功,唯快不破、唯变难攻。面对2017冷年空调市场,对于领军者奥克斯来说,将要掀起一场从战略定位到竞争策略,从精品打造到贴心服务、从创新营销到高效渠道、从客户满意到感动用户的全方位变革新战。

  这是日前媒体从奥克斯空调总部获得的独家消息。据悉,与过去几年都是奥克斯打响新冷年市场第一枪不同的是,今年奥克斯选择厚积薄发、变革再造:在战略上实施“变频机,定频价”新定位,在策略上则要围绕市场和用户启动产品、营销和渠道的全变革,最终在变幻莫测的空调市场上打响一场“以变领奕”新战役。

  来自国家信息中心最新发布的2016冷年智能空调市场销售量、销售额占比报告显示:奥克斯与美的、格力、海尔同时跻身行业四强之列。在奥克斯智能占比快速提升背后,正是得益变频精品战略的成功实施,这也为奥克斯接下来大变革注入新的动力。

  一场改变空调发展轨道的全新变革

  “变频机,定频价”,这句通俗易性的品牌新定位,一举拉开奥克斯征战2017冷年空调市场的战略大幕。这也成为奥克斯17冷年变革的新引擎。

  对此,奥克斯空调负责人坦言,“变频机,定频价,绝对不是简单的拿价格引爆变频普及,而是奥克斯从战略上确立变频精品化的路线和方向,在策略通上通过变频全面取代定频,在存量市场中找到增长新空间。此外,还要通过产品、营销、渠道新三驾马车的驱动,建立新的发展动力。”

  实际上,最近五年以来,在奥克斯、格力等领军企业的持续推动下,变频空调在中国市场和家庭快速普及,市场份额已经突破七成。不过,这与日本、欧美等国高达90%、甚至99%左右的变频普及率相比,中国的变频空调市场仍然存在着较大增长空间。

  按照当前中国空调市场4000万台内销量测算,推动变频空调从当前七成左右的占比向九成以上突破,那么每年可以增加的变频出货量至少在1000万台左右。对于奥克斯来说,这无疑正是一场红海市场中的蓝海商机。

  为此奥克斯已足足准备长达20多年:从进入空调业初始便确立“品质是基石、创新是灵魂”理念,到持续投入巨资启动新一轮转型升级战略,围绕精品空调启动从内到外的系统革新,让品质成为奥克斯DNA。近年来,随着雪龙系列、极客系列、AYA系列一系列变频精品问世,并在市场上成功引爆打造成“行业级明星”产品,彻底推动奥克斯以品质和技术贴近市场、贴近用户的变革落地。

  虽然17冷年开始以来,空调业智能化风口渐起,但是对于所有空调厂商来说,智能化只是未来的前景和方向,而推动空调的全面变频化普及却是当前触手可得的商机和蛋糕。在空调专家看来,“智能化前提一定是全面变频化,无论是从技术层面,还是用户舒适体验的角度,没有变频化就无法实现空调智能化的舒适与便捷。”

  其实,在发展变频精品战略的过程中,奥克斯为了强化技术和产品的差异化优势,还在过去几年里还先后与360、小米、京东等互联网企业展开跨界合作,赋予变频空调新的智商,实现与同行的差异化竞争。

  一轮影响深远的行业规则再造革命

  “变则通,通则久”。面对已经打响的2017冷年空调市场战役,对于奥克斯等所有空调巨头来说,一切都在快速变化之中,一切都因为变化而充满想象和新的生机。

  随着“变频机,定频价”新战略的浮出水面,一轮由奥克斯发起并打响的空调变革战役已经浮出水面。从7月底开始的一轮奥克斯颠覆式新品上市传闻的引爆,到进入8月后面向客户展开的渠道彻底变革行动,以及贯穿未来2-3年的变频战略新定位。

  种种举动背后表明:已经在空调市场占据一席之地,并掌握产业竞争主动权和话语权的奥克斯,正在以领航者的角色,以变频再普及的风口,以持续变革的纽带,推动整个空调产业从商业秩序、游戏规则的再造与改写。

  最近半个月来,由奥克斯打造的凝聚中国传统与现代艺术的新品空调,既传承书卷独具匠心的古典造型,同时运用小蛮腰现代建筑设计比例,突破业界上下直线的元素特征,已经吊足空调产业和消费者的胃口。这也将再次引爆奥克斯的变频精品战役,即以颠覆式创新产品,而不只是简单的价格战,推动变频空调在市场上对定速空调的全面围剿。

  更值得期待的是,奥克斯从8月开始陆续在全国各地启动开盘,并面向所有商业客户启动一场“三驾马车六大新动力”变革。针对现有的电商、KA连锁、传统分销三大渠道马车格局,在17冷年重点围绕渠道注入产品力、价格力、活动力,执行力、考核力、无边界扩张力等六大新动力,直击多年以来困扰空调渠道痛点:库存积压、窜货乱价、市场内耗等一系列恶性经营循环,赋予渠道全新的发展活力和动力。

  这在给谋求新一轮变革的传统空调厂商,开启新的发展路径和思路同时,也赋予奥克斯商业合作伙伴在17冷年发展的新斗志和新动力。对此,空调专家指出,“虽然奥克斯并未公开具体的渠道变革举措,但透过三驾马车六大动力体系的构建可以看到,这将给传统空调产业和渠道竞争带来由内而外的变革新面貌。”

  来自产业在线的统计数据显示:今年1-6月,奥克斯空调内销增幅达到36.5%,稳居首位;2016冷年电商出货量增幅超100%,涨幅居首。特别是在今年7月,空调排产总量同比下滑9.7%背景下,奥克斯排产总量达到73万套,同比增长83%。释放出这家企业在寒冬市场上的持久活力与激情。

  国家信息中心信息资源开发处副主任蔡莹指出,“智能就是空调业的下一个变频”。但是,对于所有空调厂商来说,如果连眼前的变频化商机都无法把握,那么在未来的智能化抢夺中只能望洋兴叹。从这个角度来看,奥克斯空调的“变频机,定频价”无疑成功抓住当前空调产业时代更迭的主动脉,并通过一轮面向客户直击用户的渠道变革,开启发展的新航向!

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